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行业格局变化下礼品公司转型需加快

近年来,我国礼品行业的发展格局正在发生着变化,经过多年的发展历程,礼品行业发展也更为多元化,行业转型升级即将到来。

原材料导致涨价

由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵消成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。原材料少了,价格自然一路飙升。

按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮礼品涨价潮却是一种“怪象”:礼品厂商都在喊“生意不好做”,不但不降价反而涨价。

终端渠道投入大

礼品行业营销的终端是专卖店,投入大,是每个企业经销商都要面对的问题,“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。” 礼品行业厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。

价格战得不偿失

从消费市场主体方面来看,消费者越来越理性,往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。如今的礼品商家获取利润是越来越困难,只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。价格战对于礼品企业只能是“治标不治本”,尽管销量提升了上去,但其利润空间却被极大的压缩,甚至可以说得不偿失。

礼品厂商传统营销模式面临严峻挑战,面临日趋白热化的竞争,亟需加快转型升级步伐。

  • 作者 lslp
  • 发布时间 下午3:53
  • 2014年4月12日

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