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礼品企业如何更好地做好渠道?

渠道建设是企业营销过程中的关键环节,是企业将产品推向市场的必经之路。目前,我国礼品市场竞争日趋激烈,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。

近年来,随着原材料价格上涨、市场竞争加剧等,礼品企业面临的生存压力越来越大,招商难、做市场难、做品牌更难。而经销商处于生产商与终端消费者之间,是两者沟通的桥梁,其价值在于使产品增值和实现利润,在整个产业链的地位与价值越来越高。那么,礼品企业如何更好地做好渠道呢?

优质产品定人心

产品质量犹如企业的生命。礼品企业要想良性发展,必然要重视产品质量。没有了人们对企业产品质量的信任,就意味着企业的生命在衰竭。因此,无论多大的企业,其生命也会随着公众对其产品质量的信任丧失而无情地被市场剥夺生存的机会。保证质量是对消费者是一种责任,也是对经销商的一种责任。

善于优化销售渠道

常言道:“打铁还须自身硬”。没有好的产品,经销商很难看上,即便当时看上,总有一天也会弃你而去。所以,企业要想在市场上站稳脚跟,除了产品价格合理、有一定品牌声誉度外,产品质量过关是给经销商的一颗“定心丸”。

从礼品企业角度讲,影响产品质量的因素有很多。礼品企业只有认真、负责任地对待每一个环节,方能赢得客户。

厂商同心赢市场

在这个纷繁多变的竞争时代,礼品企业除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道之外,还要有和企业经营思想相一致、志同道合的经销商。只有把企业的产品、品牌、文化灌输给经销商,他们才能真正成为的合作伙伴。

经销商代表着企业和产品的形象,因而让经销商和企业保持高度一致是十分重要的。同时,厂商要获取市场,必须以消费者利益为基础,关注消费者需求变化和消费行为的转变,加强与消费者的情感沟通与互动。因此,厂商共同策划好的市场营销活动,打造终端营销,才能形成持续竞争力,以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

礼品企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。

  • 作者 lslp
  • 发布时间 下午5:30
  • 2014年1月3日

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