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促销时你如何找到真正的“实惠”?

规则一:折扣最低不代表价格最低
这段时间走在市区的繁华街道上,不可避免的会遭到传单的“袭击”。不少礼品商家在宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史最低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以网上发行。
事实上,折扣最低不代表价格最低。编者对比某品牌不同时期相关促销信息,发现其国庆节促销信息中,最低折扣也是3.8折,不过是不同类型的产品促销。
在促销方面,厂家每次都会推出不同的特价产品,同一款式在短期内往往不会有类似的促销,以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员,也很难发现“最低价格”究竟是多少,普通顾客更不用说了。
规则二:“N折起”模糊化


  消费者看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后,会以为这个“3.8折”就是所有产品的最低折扣。编者从采访中得知,实际上,“最低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣,部分厂家会推出“特价”产品,其折扣可能低于3.8折。
据了解,产品打“特价”后能讲价这种情况,对于二线礼品品牌比较常见,但特价产品降价幅度也往往非常有限。编者以顾客身份在一家礼品店咨询时发现,在特价之后,往往还能讲下部分折扣。相对于二线品牌,知名品牌的促销价格一般比较“执着”。在调查时发现,不管编者软磨硬泡,销售人员都会表示“已经是最低了,真的很难再降了”。
规则三:“截止到第N日”通常为谎言
很多宣传单都用硕大的字标明“截止是XX月XX日截止”。如果过了最后一天,是否之前的优惠折扣就没有了呢;未必!记者了解到,活动促销的产品很多都是限量的,卖完就会结束,但一般都会延后而不是提前。因此,即使过了促销活动最后期限,也可以拿起电话咨询一下。
商家们当然不会错过这个机会,趁着旺季来个打折“冲击波”,期望能在年底交出一份漂亮的账单。

  • 作者 lslp
  • 发布时间 上午10:48
  • 2013年12月20日

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