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保健品如何进入礼品市场攻坚战?

随着新年的来临,蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰,又开始“热闹”起来,俨然一副生机勃勃的样子,而这背后透露的信息表明,佳节一过,保健品这盘黄花菜也该凉了。那么,保健品如何打好礼品市场攻坚战?

业内有关人士说,目前国内的保健品行业发展属于不正常现象,因为在国外,保健自用品已占总额的80%左右,同国际的发展趋势相比,国内保健品只注重打“节日牌”,不是长久之计。就国内来讲,保健品行业以礼品这一块为重头戏,主要是适应中国的传统。

在中国,每逢佳节保健品销售额都会有20%的增长额,尤其那些养生保健品,销售量比平时翻几番,占到整个保健行业的40%至50%。

说起礼品消费,更多的是人情来往中的情感需求使然,它承载的是一种文化。在物质属性之外,更多的是强调品牌知名度带来的心理安慰和趋同认知,在全社会普遍确立的多方价值体系中,作为主导的精神愉悦后面,是关注产品的送礼时尚民族习性。

因此可以说,礼品市场是一个大市场。众所周知,目前保健品在国内还不是一种必需消费品,属于一种弹性消费品,国内市场容量每年有200亿左右。一个非礼品的商品,如果成功地包装成礼品,它的市场容量就大多了。同时,礼品消费中的相当一大部分是集团消费,很多企业自然是看中了这一块市场。

保健品进行礼品营销有很多好处,但也有“软肋”–送礼高峰季节过去了,企业怎么办?广告诉求点是礼品,如何让消费者记住产品的功效?

一个产品的成长,应该明确是主打功效还是礼品!保健品市场从消费目的来分,可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下,各企业争相推出礼品概念,包装精美华贵,设计大方、得体,喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品唱主角的时间,而功效诉求明显变弱。据调查表明,春节礼品与功效市场的份额为7:3。

但春季过后,保健品步入淡季,三至六月份是整年度市场最淡的季节,保健品企业在力保守住礼品市场的同时,又将矛头重点指向功效市场。在此期间,功效市场与礼品市场的销售比例约为7:3。三月份保健品销量急剧下降,进入四、五月份,销量略有回升,六月份市场情况要比五月份略强,随后保健品市场处于稳步上升阶段,直到九月份市场销量进入一个小高峰期。但此种情况也要因地而异,7、8月份的南方正是高温季节,保健品市场又会“惨淡经营”。

  • 作者 lslp
  • 发布时间 下午4:09
  • 2013年12月25日

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