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商品与礼品存在六个区别

随着时代的发展,礼品行业顺应的时代发展,迅速发展起来。如今很多礼品采购者往往会走入一个误区:即采购礼品时选择商超而不是专业的礼品公司,殊不知商超提供的只能是普通的商品,而非专业的礼品。那么,商品和礼品到底有什么区别,最简单的说法就是,礼品是送给别人的,商品是买给自己的,它们的接受对象不同,对作为商品或者礼品的需求都是不一样的。这就决定了礼品是一类非常特殊的商品,普通商品和礼品是有区别的。

应需不同商品和礼品满足的需求不同

在日常生活中,我们经常购买一些商品来满足自己的生活需要。同时我们也会购买一些礼品送给客户、朋友,我们可以把这些礼品简单地分为企业客户需要的商务礼品、福利礼品、促销礼品,个人客户需要的情感类礼品。

商品和礼品满足的需求是不一样的。商品是满足自身衣食住行的需要;而礼品则是既要满足自己送礼传递信息情感的需要,也要满足受赠者衣食住行的需要。举个例子来说:天气冷了,我给自己买一件毛衣,这件毛衣就是商品,它满足了我冬季保暖的需要。天气冷了,我给妈妈买一件毛衣,这里的毛衣就是礼品,它首先满足了我对妈妈的关爱的需求,送给妈妈后又满足了妈妈感受孩子的关爱,以及冬季保暖的需求。同样是一件产品,当作礼品时,它满足的不仅仅是受赠者的需求,还会满足送礼人也就是采购者的需求。

价值不同普通商品和礼品实现的价值是不一样的

一种产品作为礼品不仅仅是要体现功能价值,更要实现文化和情感价值。礼品企业在把生产出的产品卖给礼品采购者进行价值交换,企业渡让给采购者的是功能属性。采购者把产品送给最终消费者也是在进行价值交换,这里除了产品本身的功能外还有采购者的情感和文化包含于其中。同样是一件毛衣,买来给自己穿,就体现了毛衣的功能属性;买来送给妈妈,就不仅仅满足保温功能,礼品中更包含了我对妈妈的情感。所以作为商品它只需要实现它的功能价值就可以了。作为礼品它还需要具备实现情感和文化价值的属性。

礼品的媒介特性普通商品没有传递信息的功能

“送礼就是送心意”所以礼品和普通商品不同,礼品的本质是送礼人和受赠者之间的媒介。礼品具有传递信息功能,这些信息包含礼赠目的,送礼人的身份及社会信息,送礼人对受赠者的祝福和认可,送礼人对受赠者的性格、喜好的熟识程度,赠礼人对于礼赠要达到效果的重视程度等等。所以我们在选择礼品时就要注意一种产品能否可以准确地表达我们所要传递给消费者的信息。这个传递信息的功能普通的商品是不足的,甚至是没有的。

关注点不同消费者对普通商品和礼品关注点是不一样的

消费者在选购某种普通商品时主要会关注以下几个要素:价格、质量、品牌。三个要素的关注指数之和的高低会影响消费者是否会采购这个产品。但是对于礼品,消费者的关注点就不仅仅是这些了,除了价格、质量、品牌之外,消费者还会关注礼品的几个特殊属性:

文化性

作为一种礼赠信息载体,礼品必须具有较深的内在含义或可以联想到某种特殊含义。

稀缺性

礼品均具有一定的稀缺性,过于大众的商品很难成为有价值的礼品

新奇性

新奇性的礼品更容易被受赠者接受,同时会给受赠者留下更深的印象

包装

礼品更强调产品的包装,一般商品成为礼品后往往要进行二次包装

定制属性

很多礼品需要在产品上印制自己企业的标识或企业文化,这点普通商品是不能够满足的。

举例来说,我们购买一口锅,只需要关注它能不能做好饭就可以了。但是如果我们要用锅来送礼,恐怕常规的产品就不能满足我们的需求了,我们需要考虑它的颜色(黑锅是不能送的),它的包装是否精致美观,是否能够印上企业的标识,是不是市面上不常见的,是不是具有某些特殊的功能。这样的产品常规是不易采购的,只有特别的礼品渠道才有。

研发测重不同普通商品和礼品功能侧重点不同

因为市场对普通商品和礼品的需求是不一样的,礼品企业在设计和生产礼品时侧重点也是不一样的。普通商品更侧重本身的功能属性是否能够满足消费者的衣食住行之需,而礼品除了功能属性之外,更为看重的则是礼品的文化和情感属性。采购者在购买礼品时首先是要传递信息表达情感,然后才是满足受赠者对礼品的功能性的需求。

比如脑白金和黄金酒这两种礼品都是把产品的大品牌、送健康等礼品属性放在第一位,然后才是促进睡眠、增强免疫力等礼品功能属性。很多礼品供应商在礼品开发时也是非常强调礼品首先要满足礼品属性需求,商务礼品就要体现尊重、合作、共赢;福利礼品就要体现关爱;促销礼品就要能够吸引消费者,使促销发挥最大的效果;个人礼品就要突出其情感性。

选礼品要找专业的礼品供应商

就像保健品不能替代药品一样,不是所有商品都适合作为礼品,也不是普通的产品就可以起到非常好的礼赠效果。准确表达您的心意,您需要专业的礼品。礼品行业发展到现在已经有一批大型的专业礼品服务商,每年为全国及全球市场提供数以十万计的专业礼品,这些礼品都是经过专业设计生产的,能够更好地提升礼赠效果,让消费者花更少的钱,起到更好的效果。因此选礼品也就需要专业礼品供应商为您服务。

  • 作者 lslp
  • 发布时间 下午3:20
  • 2014年7月1日

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